El sector inmobiliario, en plena transformación
El sector inmobiliario está viviendo una transformación significativa, no solo en términos de precios y demanda, sino también en las estrategias que emplean tanto propietarios como agentes para hacer las propiedades más atractivas para compradores o arrendadores.
Una de las tendencias más destacadas es el home staging, un concepto originario de Estados Unidos que busca optimizar la presentación de un inmueble para facilitar su venta o alquiler. Este fenómeno fue uno de los temas clave en el I Foro de Home Staging y Marketing Inmobiliario, el primer evento de este tipo celebrado en España, que reunió a casi 400 profesionales en IFEMA, Madrid.
Un foro que marca un antes y un después
El foro se celebró dentro del marco de la feria Construtec y la Semana Internacional de la Construcción, y contó con la intervención de expertos nacionales e internacionales.
Beatriz Arroyo, periodista, home stager y organizadora del evento, inauguró el foro destacando que el home staging es una herramienta estratégica, no una moda:
“Es fundamental para aumentar el valor de las propiedades y acelerar su venta”.
Durante su intervención, anunció la preparación del primer Libro Blanco del Home Staging en España, que incluirá un Código de Buenas Prácticas. También se están realizando encuestas en colaboración con asociaciones como Fadei y Amadei, que ayudarán a obtener datos reales sobre la adopción de esta técnica en las agencias inmobiliarias.
Además, compartió que organizadores de Construtec e Intergift han ofrecido su apoyo para desarrollar nuevas actividades vinculadas al home staging, la decoración y el estilismo inmobiliario.
Apoyo institucional y visión de futuro
Ángel Asensio, presidente de IFEMA y de la Cámara de Comercio de Madrid, subrayó que el home staging es clave para transformar el mercado inmobiliario.
“Este foro es una oportunidad para intercambiar estrategias e innovaciones que impulsen el sector”.
Por su parte, José Mª García Gómez, viceconsejero de Vivienda de la Comunidad de Madrid, destacó el papel de la innovación en la dinamización del sector:
“Necesitamos conocer las últimas soluciones para adaptar la oferta de vivienda a las necesidades actuales del mercado”.
El home staging en clave nacional
Durante una mesa redonda, se abordó el estado actual del home staging en España, su potencial de crecimiento y los retos pendientes. Moderada por Beatriz Arroyo, participaron figuras clave del sector:
Ángel Ferrando (presidente de AHSE) remarcó que cada vez más propietarios ven el home staging como una inversión, no un gasto.
Mónica Blanco (EAHSP-España) insistió en la necesidad de asociaciones fuertes y formación continua.
Caroline Jurgens (Cubiqz España y fundadora de Lúmina) subrayó que esta técnica mejora la experiencia del comprador y eleva la percepción del mercado.
Perspectiva internacional
La visión internacional estuvo representada por referentes como:
Constanza Subijana (HS Decor), quien pidió mayor visibilidad mediática para el sector.
Anna García (Espai Interior / The Home Staging School), que recalcó la formación profesional como base para consolidar esta disciplina en España.
Ambas coincidieron: el home staging debe formar parte del ADN de las inmobiliarias. En un mercado digitalizado, esta herramienta se vuelve indispensable.
Barb Schwarz: la voz pionera del home staging
Una de las intervenciones más esperadas fue la de Barb Schwarz, creadora del home staging, que participó desde Hawái.
“El home staging permite que los compradores se imaginen viviendo en su futuro hogar, y esa es la clave para impulsar las ventas”.
Schwarz recalcó que el home staging transformó el mercado en EE. UU. y puede hacer lo mismo en España, siempre que se eduque adecuadamente al público:
“Cuando entiendan que no es un lujo, sino una herramienta de venta eficaz, el sector ganará en eficiencia y valor”.
Datos clave sobre el impacto del home staging
Sanja Radovanovic, presidenta de EAHSP, presentó estadísticas reveladoras:
El 96 % de los agentes inmobiliarios considera que el home staging influye positivamente en la decisión de compra.
El 31 % de los compradores afirmó que la puesta en escena les llevó a aumentar su oferta por una propiedad.
Las viviendas preparadas con home staging se venden entre un 6 % y un 10 % más rápido que las que no lo aplican.
“No se trata solo de lo que vendes, sino de cómo lo vendes. Ahí está la clave del éxito”, concluyó Radovanovic.
